管理者必读经典：任正非讲给华为人的100个故事

(作者：余胜海)但凡优秀的企业家，都善于讲故事。他们给员工讲故事，给董事会讲故事，给合作伙伴讲故事，给全世界讲故事。通过讲故事来有效地传播企业文化，增强企业的凝聚力，让企业的价值观深入人心。所以说，讲故事也是一种领导力。

华为公司创始人、总裁任正非不仅是一位伟大的企业家和商业思想家，还是一位讲故事的高手。30多年来，他结合企业的实际，给华为的员工讲了很多个故事，在华为广为流传，收到了很好的效果。

任正非很少公开演讲，他的言论主要见于华为内部讲话或接受媒体访谈，其讲话中经常穿插一些小故事。这些故事生动朴实，寓意深刻，通俗易懂，幽默风趣，发人深省，非常有感染力，让华为人听得热血沸腾，不知不觉产生共鸣。

任正非喜欢看书，学识渊博，善于总结提炼，能够把枯燥无味的事物讲得妙趣横生;把尽人皆知的事情讲得新颖别致，耐人寻味;还能把复杂的大道理用简单直白的几句话讲透，做到大道至简，让人心悦诚服。

讲管理理念很容易流于空洞，让听者乏味。但任正非通过寓言、哲理、典故、见闻和形象的比喻巧妙地解决了这个问题，这就是他的高明之处。如“力出一孔”、“扁鹊大哥”、“狼狈组织”、“芭蕾脚”、“不让雷锋吃亏”、“星光不问赶路人”等，大家都能从这些生动、具象的故事中得到启发，明白了道理。

在创业初期，任正非经常把外国的电信巨头比作大象，把华为比作老鼠;把竞争对手比喻为狮子，把华为比喻为“土狼”，并号召华为员工以100比1的兵力蚕食狮子的边缘战场，直至腹心，使狮子的优势变得越来越微弱。经过30多年发展，昔日的老鼠已变成狮子，当时的那些大象，有的已经倒下。其实，任正非在那时就给员工种下了华为精神的种子。

《任正非讲给华为人的100个故事》余胜海著

行伍出身的任正非喜欢讲战争故事，用军事术语描述商业运作。如“一线炮火”、“红军蓝军”、“少将连长”、“伊尔-2战机”、“班长的战争”等等，他讲得激情投入，员工们听得热血沸腾，从而引发代入感，听完之后，工作一天的劳累也烟消云散了。再加上故事生动有趣，振奋人心，而且易记，因此深受华为人的欢迎。

实际上，每一个军事术语，都代表着任正非在管理中对组织、对哲学、对人才、对战略的独家解读。在华为人的反复提及和讨论中，这些故事帮助他们达成了共识，最终成为华为独特的管理文化。

任正非讲故事颇具幽默感，这往往让故事变得更有趣，更能引人入胜，激发员工斗志。在20世纪90年代中期，任正非在员工大会上问道：“你们知道，2000年之后华为最大的问题是什么吗?”大家异口同声地回答：“不知道。”任正非告诉大家：“是钱多得不知道如何花。”(会场上一片大笑。)他不动声色地接着说：“深圳空气很潮湿，你们买房子的时候，客厅和卧室可以小一点，但是阳台一定要大一点，天气好的时候，别忘了经常在阳台上晒晒钱，否则你的钱就发霉了。”当员工们听到老板给他们描绘的整天“晒钱”的生活场景，大家都欢欣鼓舞，干劲冲天。这就是故事的力量。由于任正非采用了极其幽默的方式，这个故事一直流传至今。

讲故事是传播企业文化、价值观，激发员工斗志，开拓员工眼界，提升员工思想境界最有效的手段之一。作为华为人的精神领袖，任正非经常向员工传递公司的价值观和公司愿景，并引领他们朝着目标迈进。

特别是在华为创立之初，任正非经常给员工讲愿景、讲未来，慷慨激昂地向员工传递他的理想，向员工描绘华为未来会变成什么样子。

1994年，任正非说出了令人震撼的十年狂想：“十年之后，世界通信市场三分天下，华为必有其一!”当时，华为还十分弱小，很多人都觉得他是痴人说梦。谁也没有料到，任正非把自己的愿景变成了现实。2004年，华为成为国际通信设备行业三巨头之一。2017年，华为超越爱立信，成为全球最大的通信设备厂商，实现了从追赶到超越，三分天下，华为独大。

2019年5月，美国将华为列入“出口管制实体清单”，禁止华为从美国公司购买技术和零部件。一年后，美国又使出终极“撒手锏”，切断华为全球所有芯片来源。

在至暗时刻，一向低调的任正非频繁接受中外媒体采访，回应外界关切，大讲华为的故事，从容淡定，谈笑风生。从历史到现实，从国家到个人，从科技到生活，他侃侃而谈，让全世界看到中国企业和企业家坚强与豁达的一面，也让人感受到改革开放40多年浸润下一位中国企业家的豪情、智慧与修养。

其实，华为的遭遇，是非曲直，中国人自己最清楚。相信世界上绝大多数不带偏见的人，心中也自有一杆秤。

任正非在接受采访时，将处于极度困难时的华为比作二战期间的一架伊尔-2战机，“被打得像筛子一样……依然坚持飞行，终于安全返回”。任正非告诉员工，“没有伤痕累累，哪来皮糙肉厚。自古英雄多磨难。回头看，崎岖坎坷;向前看，永不言弃”。并引用美军马丁·邓普西上将说的话来激励华为人：“要让打胜仗的思想成为一种信仰，没有退路就是胜利之路!”这个故事并不复杂，却把华为人永不屈服的决心和坚强斗志表述得淋漓尽致，向全世界传递出华为人的心声和向死而生的雄心壮志!

华为遭遇如此不公、受打压如此暴烈，连任正非的女儿孟晚舟无辜受到牵连，至今仍扣押在加拿大，但任正非并没有气急败坏，没有怨天尤人，一再表示“我们不怨恨美国，我们要虚心向美国学习，愿意采购美国芯片”。这更加彰显了这位当代中国企业家的胸怀与格局，增强了世界对华为的信心，赢得了世界大多数合作伙伴的信任和支持。

2020年6月，任正非讲在华为了一个“星光不问赶路人”的故事。他说：克劳塞维茨在《战争论》中讲过：“伟大的将军们，是在茫茫黑暗中，把自己的心拿出来点燃，用微光照亮队伍前行。”华为正处在一个伟大的时代，同时又遭遇百年闻所未闻的风暴打击。华为要像海燕一样，迎着雷电，迎着暴风雨嘶叫着飞翔，朝着一丝亮光，朝着希望，用尽全身力量搏击，奋斗，前进……我们不要因美国一时打压而沮丧，放弃全球化的战略。求生的欲望将使华为人振奋起来了，华为有信心、有决心活下来。”这个故事告诉华为人，星光不问赶路人，岁月不负有心人。无论出身，无论学识，无论目标，只要你勇于在暗夜前行，星光总会照亮前行的路，只要跟随着“星光”(智者)的指引去坚持，不久的将来，肯定能实现心中所愿的。因为，岁月不会辜负努力的人!

小故事，大道理。任正非把讲故事当作给华为人“赋能”的一种独特方式。一个个生动的故事，用鲜活的生命力，撞醒、激发、创造着华为人的生命，他们“力出一孔，利出一孔”，把华为推上了让竞争对手难以企及的高度。

每个人都爱听故事，讲故事胜过讲道理。任正非告诉我们，讲故事也是一种领导力。所以，管理者要学会讲故事，讲好故事，好故事胜过百万雄师。

作为华为资深研究学者，我在追踪采访和近距离观察研究华为22年之后，出版了华为系列第5本著作《任正非讲给华为人讲的100个故事：没有退路就是胜利之路》一书。本书收集整理了任正非讲的100个经典故事，这些故事深入浅出，可读性强，浓缩了任正非的商业思想、管理哲学、人生智慧的精华。我对每个故事进行了深入解读和点评，还讲述了故事背景和故事背后的故事以及鲜为人知的细节，干货满满，启人心智。学习华为，从品读任正非讲的故事开始，相信这100个故事定会让你受益终生，成就一番事业!

【作者简介】

余胜海，1964年生于湖北随州，资深媒体人、著名财经作家，追踪采访和潜心研究华为22年，是华为成长的见证者和记录者，著有《华为知识型员工管理之道：用好人，分好钱》《华为还能走多远》《任正非和华为：非常人非常道》《任正非：成就员工就是最好的人性管理》《绝不雷同：小米雷军和他的移动互联时代》《不折腾：大众创业成功法则》《企业家大败局》《能源战争》等20余部颇具影响力的畅销书，多部作品在国内获奖并译成外文出版，深受广大读者的欢迎。