爱亲母婴：私域流量需要新的玩法

2020即将画上句号。回顾今年,因为疫情突袭的封闭,有很多自主经营的母婴店客流锐减影响收入,这让很多母婴企业意识到私域流量的重要性,一度私域流量的经营被奉为救命稻草。

 财经作家吴晓波曾说过:“不做社群,未来将无商可谈。”借助私域流量,有的母婴店的生意确实有了好转。但过分的沉浸其中,是否真的得其道?这是需要思考的问题。

 这里笔者提出两个设问,到底该如何定义私域流量?为何要做私域流量?私域流量,百科给出的定义是可任意时间多次使用,无需付费就获取到的流量。最初典型代表是以微信生态为主的公众号、微信个人号以及微信群。

 进入互联网时代之后,微信APP成为大众应用最广的软件,除了催生微商业态,还研究出一套微信社交运营的玩法。一些母婴企业将微商套路转化过来,将品牌定位为互联网母婴,通过沉淀大量微信粉丝做社群运营,引得不少母婴店效仿。他们把微信生态作为培养私域流量的温床,玩法是拼命添加好友,玩命拉人建群,通过各种方式引导裂变增加公众号粉丝基数,提高文章阅读量达到宣传目的。

 如果你对私域流量的打法依旧停留在疯狂加微信好友,拉店长群,那显然被淘汰了,因为马上要2021年了。

爱亲母婴认为,私域流量运营早已进入升维阶段,并不是只做公众号营销、拉微信群就可以了,而是要将线下实体向线上线下融合转变,最终达成生意的转化。换句话而言,是借助微信生态打造公众号+社群+会员系统+小程序商城的生态圈构建的私域流量来实现资源变现。

就像爱亲母婴从2019年就已经开始推出爱亲优选小程序,让门店可以独立运营自己的线上门店,将线上便捷购物融合线下,以优势互补的方式让会员可以自由选择,轻松购物。同时爱亲母婴也升级了社群玩法,不再只是停留在不断加微信群的阶段了,而是运用直播平台,让门店直播带货,或者以总部为中心,做直播矩阵,全网推送,以此带动门店卖货,让卖货更简单,体验更优质,获得了大批粉丝的支持和肯定。

爱亲母婴认为,从微信社群到视频号、直播,现在的私域生态更加闭环,相较于从其他公域平台导流量到直播平台,在微信生态内部进行母婴垂直变现更加直接。

所以说,母婴行业的存量没必要厮杀,因为现在玩私域不再只是搞个微信社群那么简单,而是得玩转一整个私域生态。不管是公域流量还是私域流量,最终落脚点,是吸引到品牌自身,品牌做得正做得好,粉丝和流量自然就来了。